حامد مهدوی فرد
حامد مهدوی
کوچ توسعه فردی | مشاور برندینگ و توسعه بازار | راهبر تیم‌های فروش
درباره من
من حامد مهدوی‌فرد، کوچ توسعه فردی، مشاور برندینگ و توسعه کسب کار با تجربه عملی در راه‌اندازی، مدیریت و توسعه بازار در حوزه‌های دفتر فنی و مهندسی، فروش و مشاوره املاک، تبلیغات، برندینگ، گردشگری، فناوری و بازاریابی دیجیتال.
مسیر حرفه‌ای من از سال ۱۳۸۵ در حوزه دفتر فنی و مهندسی و فروش ملک آغاز شد. این تجربه، پایه‌ای ارزشمند برای شناخت بازار، مذاکره با مشتریان، فروش خدمات و املاک، مدیریت ارتباطات تجاری و درک نیاز واقعی مخاطب برای من ایجاد کرد.
از سال ۱۳۸۹ فعالیت‌های کارآفرینی خود را با راه‌اندازی نیازمندی‌های «صبح ساحل» در بندرعباس گسترش دادم و در ادامه با توسعه مجموعه «گلشن مهر» در استان گلستان، ایجاد برندهای «برگ سبز» و «برندترین‌ها»، راه‌اندازی برند «هیرکانیا» در حوزه املاک هوشمند، فعالیت در خدمات گردشگری و اقامتی در آنتالیا و راهبری پروژه‌های فناوری و تحول دیجیتال، مسیر حرفه‌ای خود را توسعه دادم.
نگاه من به رشد کسب‌وکار صرفاً ارائه ایده یا توصیه نیست؛ تمرکزم بر اجرا، ساختن سیستم، رشد فروش، توسعه بازار، تقویت برند، هدایت تیم و رسیدن به خروجی قابل‌اندازه‌گیری است. تجربه کارآفرینی به من آموخته است که موفقیت پایدار، حاصل شناخت دقیق بازار، مذاکره حرفه‌ای، پیگیری مستمر، مدیریت درست ارتباط با مشتری و تصمیم‌گیری اجرایی است.
امروز آماده‌ام تجربه اجرایی، توان مدیریتی و نگاه نتیجه‌محور خود را در کنار شرکت‌ها، برندها، هلدینگ‌ها و کسب‌وکارهای رو‌به‌رشد قرار دهم؛ مجموعه‌هایی که به دنبال توسعه بازار، تقویت برند، افزایش فروش، ایجاد یا بهبود تیم فروش و بهینه‌سازی فرایندهای کسب‌وکار هستند.
تخصص فروش و راه‌اندازی تیم فروش
فروش برای من فقط جذب مشتری و بستن قرارداد نیست؛ فروش یک سیستم قابل‌اندازه‌گیری و قابل‌توسعه است که از شناخت بازار و مشتری آغاز می‌شود و با نیازسنجی، پیگیری مؤثر، مذاکره حرفه‌ای، مدیریت ارتباط با مشتری و حفظ مشتری ادامه پیدا می‌کند.
با تکیه بر تجربه عملی در فروش، تبلیغات، توسعه بازار و مدیریت کسب‌وکار، توانایی طراحی، راه‌اندازی و هدایت ساختار فروش برای شرکت‌ها و مجموعه‌های در حال رشد را دارم.
توانمندی‌های اجرایی در فروش
- تحلیل وضعیت موجود فروش و شناسایی گلوگاه‌های درآمد
- طراحی برنامه عملیاتی برای رشد فروش با هدف افزایش فروش تا ۳ برابر، متناسب با ظرفیت بازار، کیفیت محصول یا خدمت، تیم اجرایی و زیرساخت هر مجموعه
- طراحی و راه‌اندازی تیم فروش متناسب با محصول، خدمت و بازار هدف
- جذب، آموزش، سازمان‌دهی و ارزیابی عملکرد کارشناسان فروش
- تدوین استراتژی، سیاست‌ها، فرایندها و استانداردهای فروش
- طراحی مسیر فروش؛ از جذب سرنخ تا مذاکره، عقد قرارداد و پیگیری پس از فروش
- طراحی قیف فروش و مدیریت سرنخ‌ها برای افزایش نرخ تبدیل
- تعریف شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش (KPI) و تهیه گزارش‌های مدیریتی قابل تحلیل
- طراحی سیستم پیگیری مشتریان و جلوگیری از فراموش‌شدن فرصت‌های فروش
- پیاده‌سازی و بهینه‌سازی سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
- آموزش نیازسنجی، مذاکره، ارائه پیشنهاد، پاسخ به اعتراض مشتری و نهایی‌سازی فروش
- طراحی مدل‌های پورسانت، انگیزشی و ارزیابی عملکرد تیم فروش
- توسعه کانال‌های فروش، همکاری‌های تجاری، نمایندگی و شبکه‌سازی بازار
هدف من از ساخت تیم فروش، صرفاً افزایش تعداد نیروها نیست؛ هدف، ایجاد یک موتور فروش منظم، پاسخ‌گو و نتیجه‌محور است که به‌صورت مستمر مشتری جذب کند، فرصت‌ها را پیگیری کند و درآمد قابل‌اتکا بسازد.
کوچ توسعه فردی و رشد حرفه‌ای
به‌عنوان کوچ توسعه فردی، به افراد، مدیران و صاحبان کسب‌وکار کمک می‌کنم تا با شناخت بهتر توانمندی‌ها، اهداف و چالش‌های خود، مسیر حرفه‌ای و فردی روشن‌تری طراحی کنند.
تمرکز من در کوچینگ، ایجاد انگیزه زودگذر نیست؛ بلکه کمک به شکل‌گیری نگرش درست، تصمیم‌گیری آگاهانه، نظم فردی، مهارت ارتباطی، اعتمادبه‌نفس و اقدام مستمر برای رسیدن به اهداف واقعی است.
محورهای همراهی در توسعه فردی
- هدف‌گذاری فردی و حرفه‌ای
- افزایش تمرکز، نظم و پیگیری در مسیر رشد
- تقویت اعتمادبه‌نفس و مهارت‌های ارتباطی
- شناسایی نقاط قوت، فرصت‌ها و زمینه‌های قابل‌بهبود
- توسعه مهارت مذاکره و ارتباط مؤثر
- همراهی مدیران و صاحبان کسب‌وکار در مسیر رشد شخصی و حرفه‌ای
- کمک به تبدیل اهداف و ایده‌ها به برنامه‌های عملی و قابل اجرا
- ارزش پیشنهادی من برای کارفرما و شریک تجاری
می‌توانم در حوزه‌های زیر به رشد و توسعه عملیاتی یک مجموعه کمک کنم:
- کمک به رشد فروش تا ۳ برابر از طریق طراحی سیستم فروش، توانمندسازی تیم، بهینه‌سازی پیگیری مشتریان و توسعه کانال‌های جذب و درآمد؛ متناسب با ظرفیت واقعی هر کسب‌وکار
- طراحی و اجرای نقشه توسعه بازار و افزایش فروش
- راه‌اندازی، بازطراحی و بهبود ساختار فروش و پیگیری مشتریان
- تدوین سیاست‌های فروش، مدل پورسانت و نظام ارزیابی عملکرد
- مذاکره، شبکه‌سازی و توسعه مشارکت‌های تجاری
- طراحی کانال‌های درآمدی جدید و مدل‌های رشد کسب‌وکار
- مشاوره برندینگ، جایگاه‌سازی و افزایش دیده‌شدن برند
- راه‌اندازی و بهینه‌سازی CRM، اتوماسیون و فرایندهای فروش
- استفاده کاربردی از وب‌سایت، سئو، شبکه‌های اجتماعی، ربات‌ها و هوش مصنوعی برای رشد کسب‌وکار
- راه‌اندازی واحدها و پروژه‌های جدید از ایده تا اجرا
- مدیریت پروژه، تیم‌سازی و هدایت نیروهای اجرایی
- تحلیل فرصت‌ها، ریسک‌ها و مزیت رقابتی با رویکرد عملیاتی و نتیجه‌محور
سوابق اجرایی و کارآفرینی
- آغاز فعالیت حرفه‌ای | دفتر فنی و مهندسی و فروش ملک از سال ۱۳۸۵
- آغاز مسیر حرفه‌ای در حوزه دفتر فنی و مهندسی و فروش ملک، با تمرکز بر شناخت بازار، ارتباط با مشتری، مذاکره، معرفی خدمات و فروش.
- تجربه عملی در فروش و مشاوره املاک
- ارتباط مستقیم با مشتریان و شناخت نیازهای بازار
- تقویت مهارت‌های مذاکره، پیگیری و نهایی‌سازی فروش
- آشنایی با فضای اجرایی و تجاری حوزه ملک و خدمات فنی
- بنیان‌گذار و مدیر | مجموعه‌های تبلیغاتی و نیازمندیها از سال ۱۳۸۹
- فعالیت حرفه‌ای خود را با تأسیس نیازمندی‌های صبح ساحل در بندرعباس گسترش دادم و در ادامه، تجربه راه‌اندازی و توسعه مجموعه گلشن مهر در استان گلستان را به دست آوردم.
- راه‌اندازی و اداره کسب‌وکار در حوزه تبلیغات و نیازمندیها
- جذب مشتری، فروش خدمات تبلیغاتی و توسعه ارتباطات تجاری
- شناخت عملی بازارهای محلی و نیازهای واقعی کسب‌وکارها
- مدیریت عملیات، بازاریابی، فروش و ارتباط با مشتریان
- تبدیل ایده به خدمت قابل عرضه، قابل فروش و درآمدزا
- ایجاد و توسعه برندهای «برگ سبز» و «برندترین‌ها»
- بنیان‌گذار و مدیر توسعه کسب‌وکار | برندترین‌ها
- برندترین‌ها بستری برای معرفی، دیده‌شدن و توسعه برندها، کسب‌وکارها و متخصصان است.
- توسعه ایده و مسیر اجرایی پلتفرم معرفی برند و کسب‌وکار
- فعالیت در حوزه برندینگ، بازاریابی، توسعه ارتباطات و افزایش دیده‌شدن کسب‌وکارها
- تعامل و همکاری با صاحبان کسب‌وکار، مدیران و فعالان حوزه‌های مختلف
- ارائه راهکارهای اجرایی برای تقویت حضور دیجیتال و جایگاه برند در بازار
- ایجاد ارتباط مؤثر میان کسب‌وکارها، مخاطبان و فرصت‌های همکاری
بنیان‌گذار و راهبر پروژه | هیرکانیا؛ املاک هوشمند شمال کشور از سال ۱۳۹۶
راه‌اندازی برند هیرکانیا با رویکردی نوآورانه در حوزه املاک و بهره‌گیری از ابزارهای دیجیتال برای بهبود تجربه مشتری و توسعه بازار.
توسعه رویکرد املاک هوشمند و بازاریابی مدرن در بازار شمال کشور
طراحی مسیر جذب، پیگیری و تبدیل مشتریان ملکی
استفاده از ابزارهای دیجیتال و محتوای هدفمند برای معرفی فایل‌ها و خدمات
مذاکره، شبکه‌سازی و توسعه همکاری با فعالان بازار املاک
تمرکز بر افزایش سرعت، شفافیت و کیفیت ارتباط با مشتریان
مدیریت و توسعه خدمات گردشگری و اقامتی | آنتالیا، ترکیه
تجربه راه‌اندازی و اداره دفتر رسمی خدمات توریستی و اقامتی در آنتالیا
ارتباط با مشتریان فارسی‌زبان و بین‌المللی در حوزه سفر و اقامت
هماهنگی خدمات، مذاکره با تأمین‌کنندگان و مدیریت تجربه مشتری
آشنایی عملی با بازار خدمات گردشگری و اقامت در فضای بین‌المللی
توسعه ارتباطات تجاری و ارائه خدمات متناسب با نیاز مشتریان
راهبر پروژه‌های فناوری و نوآوری دیجیتال
همکاری و راهبری پروژه‌های فناوری با تمرکز بر تبدیل ابزارهای دیجیتال به راهکارهای واقعی برای رشد، فروش و بهبود فرایندهای کسب‌وکار.
طراحی و اجرای وب‌سایت‌های شرکتی و فروشگاهی
بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جست‌وجو (SEO)
طراحی و استقرار سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
اتوماسیون فرایندهای کسب‌وکار و فروش
طراحی ربات‌ها و راهکارهای مبتنی بر هوش مصنوعی
مشاوره تحول دیجیتال و بازاریابی آنلاین
همکاری با تیم‌های برنامه‌نویسی، طراحی و نوآوری برای اجرای پروژه‌های تجاری
استفاده از فناوری برای افزایش بهره‌وری، کیفیت خدمات و پیگیری مؤثر مشتریان
حوزه‌های تخصصی
- کوچینگ توسعه فردی و رشد حرفه‌ای
- مشاوره برندینگ و جایگاه‌سازی برند
- مدیریت فروش و راهبری تیم فروش
- طراحی استراتژی، سیاست‌ها و فرایندهای فروش
- آموزش، ارزیابی و انگیزش نیروهای فروش
- طراحی قیف فروش، مدیریت سرنخ و افزایش نرخ تبدیل
- توسعه کسب‌وکار و توسعه بازار
- مذاکره، عقد قرارداد و توسعه همکاری‌های تجاری
- بازاریابی دیجیتال و تبلیغات
- CRM و مدیریت ارتباط با مشتری
- اتوماسیون کسب‌وکار و تحول دیجیتال
- راه‌اندازی کسب‌وکار و طراحی مدل درآمد
- مدیریت پروژه و تیم‌سازی
- سئو، وب‌سایت و ابزارهای رشد دیجیتال
- کاربرد هوش مصنوعی در فروش، ارتباط با مشتری و عملیات کسب‌وکار
- املاک، گردشگری، تبلیغات و خدمات سازمانی
تحصیلات و آموزش‌های حرفه‌ای
تحصیلات دانشگاهی در رشته کشاورزی
گذراندن دوره MBA در مدرسه کسب‌وکار
گذراندن دوره DBA در مرکز تخصصی مدیریت صنعتی
دوره «میلیاردر تک‌نفره» با تمرکز بر ساخت کسب‌وکارهای چابک، مدل‌های درآمدی و رشد فردی–حرفه‌ای
عضو تیم منتخب پریمیوم دکتر نیما کیمیایی در نمایشگاه بین‌المللی تهران؛ تجربه حضور و فعالیت در فضای حرفه‌ای با محوریت شبکه‌سازی، توسعه کسب‌وکار، مذاکره و تعامل با فعالان اقتصادی
دوره‌های «دکترین مذاکره» و «اصول و فنون مذاکره» زیر نظر دکتر نیما کیمیایی
دوره شخصیت‌شناسی MBTI زیر نظر دکتر سمیرا ذاکرانی
دوره تحلیل استراتژیک و برنامه‌ریزی SWOT زیر نظر دکتر فرخ دیبا
دوره‌های توسعه فردی و مهارت‌های مدیریتی زیر نظر دکتر یحیی علوی
وووووووووووووووووو
مدل همکاری مورد علاقه
کوچ توسعه فردی
مشاور برندینگ و توسعه بازار
مدیر فروش و راهبر تیم فروش
مدیر توسعه کسب‌وکار
مدیر رشد یا مدیر اجرایی کسب‌وکار
مشاور اجرایی فروش، برندینگ و رشد
راهبر پروژه‌های تحول دیجیتال، CRM و اتوماسیون
همکاری تمام‌وقت، قراردادی، پروژه‌ای یا مشاوره‌ای
مشارکت در توسعه بازار، ایجاد شبکه فروش و راه‌اندازی واحدهای جدید
پیام حرفه‌ای من
من فقط رزومه‌ای از عنوان‌ها و دوره‌ها ارائه نمی‌دهم؛ تجربه ساختن، مذاکره‌کردن، فروش، مدیریت چالش‌ها، راه‌اندازی و توسعه کسب‌وکار را با خودم می‌آورم.
اگر مجموعه شما ظرفیت رشد دارد و به فردی مسئولیت‌پذیر، اهل اجرا، آشنا با واقعیت بازار و متمرکز بر نتیجه نیاز دارد، آماده‌ام در کنار شما برای ساختن مسیری حرفه‌ای، درآمدزا و ماندگار تلاش کنم.
مسیریابی
